대형마트에 우리 브랜드 상품을 입점시키는 방법

대형 슈퍼마켓

 고유의 브랜드를 런칭하여 제조업을 하는 사람들은 판로를 찾는 것이 관건이다. 식품의 경우 기성품을 제작하였다면, 소비자가 식품을 구매하기 위해 가장 많이 모이는 대형 마트에 본인 브랜드 상품을 입점시키는 것이 유리하다. 대형마트(이마트, 홈플러스, 롯데마트 등)에 가보면, 대기업을 비롯한 여러 중소기업 브랜드들의 다양한 식품들을 보았을 것이다. 그들은 일정 절차를 거쳐 대형마트에 본인 브랜드 상품을 입점시킨 것이다.

 대형마트에 본인 브랜드 상품을 입점시키는 것은 브랜드 신뢰도와 유통망을 키우는 좋은 전략이다. 그런만큼 그 과정은 까다롭고 준비할 것이 많다. 실제 입점절차 및 요구 조건, 팁, 주의사항 등에 대해 전반적으로 살펴보도록 하자.

◆ 대형마트 입점 방법 요약

1. 입점 제안서(제안 신청서) 제출
   • 각 마트의 입점 제안 채널(온라인 또는 이메일)을 이용
   • 제안서 내용
     • 회사 개요
     • 상품 상세 정보(설명서, 사진, 제조공정 등)
     • 가격 정책
     • 마진 구조(도매가 / 소비자가)
     • 유통 이력(기존 판매처, 온라인몰 등)
     • 상품의 차별성, 경쟁 제품 비교
2. 상품기획자(MD) 미팅
   • 제안서가 통과되면, 해당 마트의 카테고리 MD와 미팅
   • 여기서 상품력이 부족하면 바로 탈락 가능
   • 포인트
     • 왜 이 상품이어야 하는가?
     • 기존 제품 대비 어떤 차별성이 있는가?
     • 얼마나 팔릴 수 있는가?(판매 가능성, 마케팅 전략)
3. 상품테스트 및 입점 협의
   • 샘플 납품 → 테스트 판매 → 피드백
   • 이 때 가격 조정, 프로모션 전략, 납품 조건(납기일, 물류, 반품 등) 협의
   • 마진율은 보통 30~40% 수준 요구됨
4. 공급 계약 체결 & 납품
   • 본격 입점 확정시 공급계약서를 체결
   • 물류센터 납품 방식(마트 창고) 또는 직배송 방식
   • 상품 바코드 등록, 라벨링, 물류 포장 기준 맞추기

◆ 준비해야 할 필수 조건

• 사업자등록증 : 필수
• 식품일 경우 HACCP 또는 식약처 신고증 : 필수
• 공장 등록증, 제조시설 증명서류 : 필수(자체 제조시)
• 상품 품질 테스트 결과 : 권장
• 패키지 디자인·바코드 부착 : 필수
• 납품 단가, 유통 마진 제안 : 필수
• 거래명세서·세금계산서 발행 시스템 : 필수

◆ 유의할 점

• 반품 부담 : 판매 안된 재고를 공급업체가 부담해야 하는 경우가 많다.
• 매출보다 비용이 클 수 있음 : 초기 입점시 판촉비, 시식행사, 입점 수수료 등이 발생할 수 있다.
• 단가 조정 압박 : 마트는 낮은 도매가를 요구하며, 공급 마진이 박할 수 있다.
• 정기 검수 및 품질관리 필요 : 위생, 품질, 유통기한 관련 정기 검수가 있다.

◆ 입점에 성공하려면

• SNS/온라인몰 판매 실적이 좋으면 유리하다.
• 바이어/MD 대상 체험 패키지를 제작한다.
• 타사 제품과의 비교 자료(맛, 원가, 구성 등) 준비
• 마트 특성에 맞는 포장/패키지 디자인 구성
  • 예 : 홈플러스 = 실속형, 이마트 = 대중적, 롯데마트 = 프리미엄 컨셉 강화
• 소비자 리뷰를 확보하여 입점 제안시 함께 제출한다.

◆ 다른 대형 유통망 입점도 고려하기 

• 코스트코 : 샘플 납품 후 테스트 / 독점 납품 선호
• 쿠팡 / 네이버 스마트 스토어 : 자유입점 + 풀필먼트
• GS리테일(편의점 포함) : PB상품 제안 방식도 있음
• 현대백화점 / 신세계 백화점 : 쇼핑몰 중심 / 위탁판매 or 직접운영형태 병행

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 이상 본인 브랜드 제품을 대형 마트에 입점시키는 방법 및 조건, 유의점 등에 대해 상세히 알아보았다. 본인 브랜드의 유통망을 적극 찾고 있는 사업주 분들에게 도움이 된 포스팅이었기를 바란다. 끝.